珠宝集团营销生产零售解决方案

一、行业背景

由于珠宝企业销售店铺众多,地域分步范围广,产品销售季节性强,珠宝样式繁多,要货具有周期短、批量大的特点,给企业的销售管理、生产管理、财务管理带来了极大的工作压力,不能及时准确地了解到各个店铺的销售、库存等详细业务情况,不能对各个店铺的销售、发货进行有效地监控,无法对发出的商品进行调配,从而造成销售预测严重失真、生产浪费、库存积压等问题。

二、遇到的问题

珠宝企业旗下一般有上百家的珠宝店铺,负责对珠宝的销售以及对珠宝换购,该行业的店铺、销量和珠宝的流行趋势变化很大,除了每月都有新开、整改和关闭的店铺外,还有珠宝的流行趋势,每天都在变化,随着流行趋势的的变化还要及时调整珠宝的库存以及采购计划,而销量的变化还要考虑店铺、库存、成本和促销等因素。

由于涉及大量数据,一般销售企业使用Excel来处理数据,人工进行统计,数据量庞大,手工制作也容易导致统计数据格式混乱、数据不具有及时性,以及数据不准确。

此外,旗下的珠宝店铺还总是反应库存不能及时补充,样式的生产不能根据市场做出及时的调整,不能及时根据市场情况做出销售方案调整,各大店铺将销售情况统计后,企业没有足够的时间进行汇总核查。

三、解决方案

1.解决方案

透过对各珠宝店铺的数据管理,通过业务数据的透视分析与实时共享使管理层及时、准确地了解销售情况,帮助企业准确把握市场趋势,对市场变化做出快速和精准的反应和决策调整。

主要问题

对策

大量销售数据混乱

整合信息孤岛,采用报表格式统一数据,将数据汇总并进行整合,以便各地掌握销售情况,还可以提供销售趋势、以及销售数据之间的差异

店铺分布广数量多

利用系统按地区将店铺变动实时记录

珠宝样式的变动

在系统中统一录入,珠宝样式的变化以及销售情况

珠宝库存与采购

按地区、品类将各地的库存以及采购统一录入系统,可以方便查看,及时作出相应的调整

数据更新不及时

系统可以按照地区、年、月输入进报表中,进行分析计算,减少人力提高数据的实时性、准确性。

2、项目流程

四、效果展示

珠宝销售看板:在年、地区、产品类别的维度下,查找每年的销量、下一年的销量目标、前年的销量、达成率、销售同比等信息

珠宝零售看板:可直观明确的展示店铺信息和珠宝销售状况,方便管理者查看店铺在全国的分布、店铺数量、店铺等级占比、品类成交额占比、每月销量与每月的计划、排名前五的饰品与省份和全国总销售。

深入了解方案详情,请联系我们。